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海外仓已是俄罗斯物流的标配

海外仓已是俄罗斯物流的标配

        自今年3月5日李克强总理提及海外仓后,海外仓模式迅速火热,前些年被“妖魔化”的俄罗斯海外仓,也得到了重新认识,现已成为俄罗斯物流不可或缺的一部分。
        由于之前俄罗斯灰色清关等一系列问题,只是多数人对俄罗斯海外仓存在偏见——即便是快速发展的俄罗斯物流,也不需要设立海外仓。

        中俄跨境电商到底需要不需要海外仓呢?若俄罗斯电商市场永远不充分竞争,需求永远不细分;若俄罗斯人民永远对30-60天到货但不派送的基础邮政服务满意;若俄罗斯人民只想网购2公斤以下的平均单价不超过18美金包邮的产品;若俄罗斯海关和相关部门永远对冲击税基的邮寄包裹没有反弹措施……那当然就不需要海外仓了。可惜,这些假设只有疯子才相信是真的。
 
    那么海外仓的好处是什么呢?
 
    第一,海外仓能提供更好的购物体验。3-5天收到和30-60天收到网购货物给客户的体验简直是天壤之别。据我们去年对某服装电商拒收原因的统计:物流时间太长是排在尺码不合适之后的第二大拒收因素,占整体拒收原因的34%。
 
    第二,提高电商毛利。这个很好理解,更好服务,更高价格。另外,若只能在平台上卖平均单价不超过18美金包邮的产品,毛利必然越来越低。差异化是战略选择。也是提高毛利的现实选择。
 
    第三,提高资金周转率。海外仓虽然需要库存压力,但实际上由于缩短了送货时间,减少纠纷,减少了拒收,缩短了收款时间,整体上资金周转率提高了。
 
    那么是否像一些人说的俄罗斯海外仓就存在巨大风险呢?我们从以下方面说明:
 
    第一,俄罗斯是法治民主国家,俄罗斯已经加入世贸。不管我们怎么妖魔化俄罗斯,不可否认的是俄罗斯不是阿富汗。只要我们了解和适应其法律和政治环境,安全是有保障的。难道我们既要做人家生意,又不想花时间了解人家吗?
 
    第二,货物进入俄罗斯是否就只有灰色清关?你手里有锤子就满眼都是钉子。这显然是雅宝路传统灰色清关大佬的思维模式。我们早就解决了头程清关和合理避税的问题。当然这需要国外清关团队和法律团队配合,而易玛物流早在多年前就已经完成了在俄罗斯莫斯科、圣彼得堡、乌苏里斯克、海参崴的进口、报关公司及律师团队的建设。累计正常清关货物超万吨,累计出口俄罗斯过亿美元,从未出现危言耸听的罚没被扣现象。
 
    第三,俄罗斯海外仓的货物派送真的只有蚂蚁搬家吗?试问,俄罗斯本土有电商吗?他们怎么派送,都是蚂蚁搬家?都只能收现金?都不合法?近日,会计师事务所普华永道通过对1000多家俄罗斯电商调查,预测2018年俄国电子商务交易额将由目前占零售贸易额3%的比重增长至2018年的12%。
 
    得出上述预测结果主要基于,2013年俄罗斯利用网络购物的人数比重由2012年的28%增至43%;而在该国担心网购安全的人数比例仅为22%,远低于全球43%的水平;由于价格因素,从生产商直接购买鞋、衣服、电子产品、化妆品的人数比例持续攀升。此外,俄罗斯使用网络服务的人员将由目前的6100万人增至2017年的1亿人。
 
    第四,俄罗斯海外仓的成本真的那么高吗?俄罗斯65%的服装来自中国,另外还有30%左右来自土耳其和其他国家,也就是说俄罗斯基本国内服装消费靠进口。按照某些先生的算法,得出结论恐怕是俄罗斯当地人都不穿衣服?这是个美好愿望而已(最好是25岁以下年轻姑娘都买不起衣服)。
 
    最后一个问题,是边境仓还是海外仓?如果超过两公斤或者货值较高,客户体验要求更高的产品请选择海外仓,因为边境仓根本无法满足;若两公斤以内,客户不要求派送到门,那么边境仓也是不错的选择。
 
    我们有充分理由相信,中俄跨境电商充分竞争的市场已经到来,充分竞争意味着市场需求的细分,对于我们卖家来说,意味着差异化战略。青山遮不住,毕竟东流去,中俄跨境电商服务升级在即,请仔细了解俄罗斯海外仓,这也许就是下一个机会。
        易玛物流已在去年设立俄罗斯海外仓,经过半年的试用,获得的成绩斐然,现已正式运营。

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