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　　俄罗斯人口1.47亿，GDP 2.78万亿美元，互联网普及率超过70%。2014年，电子商务规模增长了31%。即使俄罗斯在2015年至2018年经历了经济衰退，但仍保持了8%至10%的年均增长率。

　　根据俄罗斯科学院社会研究所的一项调查，俄罗斯约42%的人口是中产阶级，约有6000万人。俄罗斯对中产阶级的定义与西方国家不同，大量俄罗斯中产阶级实际上是俄罗斯政府官员。

　　俄罗斯是一个具有强烈民族自豪感的半封闭市场，国外有实力的企业更倾向于将其模式拒之门外或复制其模式，而不是简单地发布。2013年俄罗斯发布的贸易保护主义政策占全球总量的20%，强烈的保护主义决定了中俄跨境电商的艰难处境。俄罗斯法律在进出口贸易方面相对宽松，而政府部门相对低效和官僚。

　　由于多次金融危机的历史经验，俄罗斯消费者热衷于将大部分可支配收入用于消费，而不是储蓄或投资。电子产品、时尚奢侈品和高品质商品都是俄罗斯消费者最喜欢的类别。此外，由于俄罗斯轻工业落后，消费者对日用品也有强烈需求。

　　俄罗斯人对商品价格非常敏感，这导致忠诚度很低。由于社会缺乏信任和司法保障机制的不完善，俄罗斯人不倾向于提供信用卡或借记卡信息，80-95%的支付方式为货到付款，短期内仍将是主流。97%的俄罗斯年轻人使用互联网，他们比30岁以上的消费者更信任在线购物和支付方式。